中小企业竞价推广利用好这4点，成本立马节约40%

其实老张觉得吧，老板娘式的后台账户也没什么不好的啊，老板娘不买买买，你们哪里来的动力赚赚赚啊？

身为大佬的你们肯定也都知道任何事物都有两面性。所以我们要学会扬长避短，这样才能让我们的推广成本在预算限制的前提下得到最大程度的节约，并达到一个可视化的理想推广效果。

小学生都知道第一名是最好的，所以我们不少人在排名上即使拼到头破血流也一定要拿第一。然而数据表明，排名和效果并不一定成正比。如果出价差距过大，就算拿到第一，也会因为价格虚高，成本更高，性价比反而降低。

老张建议，其实我们完全可以用【不同购买意向阶段对应不同出价】的策略去应对（详见下图）。同时利用优质创意吸引用户关注。

预算较少的企业，可以规避高峰时段（如：10-12时，15-17时）

说明：

图左的【浏览、选择和购买】为三个不同的购买意向阶段；

广告素材：创意内容；

导入页面要点：着陆页内容；

出价和广告位置：排名和展现位置；

最后是排名与转化率之间的关系图。

对此老张还要补充的几点是：

1.对于仍处于浏览阶段，购买意向不强的人群，即低意向关键词，可价格低一些，不用太过在意排名。

2.对于处于选择阶段，购买意向中等的词，出价适中即可，转化率跟排名前后影响细微，转化率一般比较稳定；

3.对于处于购买阶段，购买意向较高的词，可以尝试出高价，排名越靠前转化率越高。

4.高意向词一般为与产品有关的长尾词。

如：邯郸哪里理发不错？丛台区哪家东北菜好吃？厚昌网络在哪里？蛋糕预定电话等等；

5.生僻产品名也是高意向词。

这些词不像肥皂、牙膏等，一般不会有人搜索。如传感器，桁架，振动盘。

6.搜索高意向词进来的顾客，可以考虑立即弹窗，因为他们当前最想了解的是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。所以，完全可以开门见山。

2、看到关键词就想买

这也做，那也做，恨不得关键词包一键全买下，漏掉一个词，仿佛失去一片天。

这种做法和想法完全是大写的浪费！搜索引擎广告的优势就在于精准营销，广撒网的形式从根本上就是冲突的。

这种做法完全是SEM门外汉的做法，而且这种形式的流量和展示是毫无意义。

关于关键词的问题，一直是大家重视头疼的，也是竞价烧钱烧得厉害的原因之一，我们中小企业的竞价预算相对于大的企业那肯定是不够，如此以往的投钱，也不见得能打起一个水漂儿，唯一给我们就是一个警醒作用，当我们费尽心力，效果却依然纹丝不动的时候，就可以看看是不是关键词这儿出了问题。

有一颗想要超越对手的心是好的，但这种超越应该是从学习竞争对手好的创意及策略等方向出发。如果仅是通过不停地砸钱来超越排名，先不提效果如何，光是推广费用就会是一种巨大浪费。这对我们中小企业来说根本划不来，赔了夫人又折兵的事情万万不能做。

老张建议在经费允许、行业竞争激励的情况下，可以选用这种策略，但采取这种策略，就一定要多分析竞争对手，抓住对手的失误，实现反超。

钱要花在刀刃上，这句话放在什么时候都不会过时。

广泛匹配，是一种“广撒网”的匹配形式，不可控性较高，需要对行业情况把握较准，能添加足够多的否定词，才能匹配到更多意向。

对于没有大量搜索词数据，以及对行业不熟悉的老板，酌情使用，尽量以短语匹配为主。

以上四种表现方式或者说是方法也好，都有值得我们探讨的地方，中小企业竞价推广本身就是一个症结所在，投钱多了没效果，投钱少了也没效果，那我到底是推还是不推？结论当然是肯定的，推广不是没效果，用对方法才是正道。

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