竞价推广好不好，关键看创意

付费做搜索引擎竞价推广，但效果都不好，竞价的钱进去了，出来的钱却没影，相信这也是大多企业做竞价的一个困扰点，为何大多竞价都没做好，小编认为很大原因源于创意的撰写，对于在公司做竞价的专员来说，老板投了钱，要的就是更多的钱。

做竞价推广是否顺利，关键还得看创意，不妨以装修行业为例，他们是如何写创意的。

案例一：我们做活动啦！首选我们，立省几万元！

解析：此类创意没有把装修行业的特点说出来。非常笼统，而且受众也很单一、因为访客的需求有高有低，这类创意没有对应低意向访客，白白屏蔽了大量流量。而且现在信息爆炸，这类自嗨，我们早已免疫。根本无法抓住访客的痛点需求。

有的朋友不知道如何去撰写创意，直接参考同行做赤裸裸的广告，类似“别人都这么写，我也这样写。”

那么，如何去写好一个竞价推广的创意呢？我们可以按照以下套路，去吸引各类访客，创意大致是这样：

1、让你的装修过程不花一分冤枉钱

2、装修时间缩短一倍，让您尽早入住。

3、最新装修案例效果图鉴赏

解析：解析人性，总有一点能够刺激访客的需求。比如节俭代表能省钱。不花冤枉钱的噱头，总能吸引访客点击。还有就是装修是一个非常耗时的工作，买了新房不能入住是多么痛苦。我有一种方法，能解决你的翘首以盼，快进来看看吧。最后一个创意类型，最大的特点，就是揪住了访客的好奇心理。我装修后会是什么样的后果？从而点击。

现在已经不是，我给什么，客户就看什么的时代了。当今已经成为访客想要什么，我们就给什么！后者自然是推广的强者，因为他们懂得迎合访客需求。

一个合格的网站运营者，除了考虑推广外，更应该要换位思考，多个多角色的人，去思考自己的产品和服务是否真的解决了访客的需求，只有双方有利益上的挂钩，才能达成合作上的共识，想要写好一个好的竞价创意，除了开低价和优势介绍，不妨从这几个点入手：

1.降低访客的警惕性：访客往往会有警惕性，这家公司如何？能提供我想要的吗？合作后服务有保障吗？如何降低访客风险，正是降低访客警惕性。访客之所以警惕，因为金钱，在撰写创意的时候，最好避免资金方面的创意，例如：首选XX公司，立省多少钱！或者是XXX产品，购满多少送多少等，若是访客有价格方面的需求，可以写成市场参考价格，这样就具备参考性，降低访客的警惕性。

2.权威性：权威性指利用公司的实力与权威进行撰写创意，例如：十年老品牌，千家案例展示等。

3.替访客想办法：创意，首先要有问有答，问价格的创意中要给出预估价格，也可以给出自己的宝贵建议，因此，替访客想办法，以作为撰写创意的准则，看到创意就知道，这里能解决你的问题。

4.免费体验：访客也会担心产品的效果，在撰写创意时，也可以提供一些免费体验的字眼，每一个消费者都不会对免费二字产生反感，当然免费体验也未必适用任何行业，根据自己的服务定位。

5.替访客省麻烦：访客都是害怕麻烦的，若要有心合作，当然想让服务商全包最好，就拿装修行业来说吧，对于一些想节省材料费用的访客来说，可以提供免费陪同购买材料的服务，在创意上完全可以表现出来，因此，不要只想如何刮访客的钱，而是如何为访客省麻烦。

总结：本文重在强调推广创意的撰写，看一个竞价推广是否顺利，很大程度上可以看看创意是否撰写成功，是否是访客所喜的创意，痛点创意其实很简单，抓住访客所想，换多个角度去分析。

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