竞价推广之花钱技巧

现在广告主越来越觉得百度推广的费用在慢慢增加，流量却在减少。网民经过各种数字广告的洗礼之后，“广告免疫力”也越来越高。小编今天不讲账户，不讲数据，今天我们聊聊怎么把钱花在刀刃上！

做推广的核心思想不在于钱花多花少，花出去的钱能达成成交，做成大单，才是真正重要的。

如何才能让推广费用支出的有价值，原来的100块成交1名客户。到现在的100块成交两名，这就是一个非常大的进步。小编今天就根据三个方法，剑走偏锋为您提高成交率。

避开竞争激烈的词汇

现在传统行业做互联网推广的实在太多，竞争真的太激烈了。尤其是医疗行业，一个医疗病症关键词，甚至能被抢到200一次点击。不管哪个行业，其实想要节约消费，最有力的方法就是避免同行业竞争激烈的关键词，多选择长尾关键词，找一些搜索量不大、竞争度不高但是针对性很强的词作为关键词。尽量不在核心用户群内做文章，在广泛的客户群中吸引客户，这应该就是“农村包围城市”！

良好的关键词更替

屏蔽一些搜索量很大，但是和自己的产品没有任何意义的内容，节省不必要的开支。

好多老板，开通百度竞价推广后，没有认真去考虑，草率的作了设置，造成了很多不必要的浪费。而且也要多做一些否词，避免一些没意义的点击。

而且也要从第一条吸取宝贵经验，做到拓展具有良好针对性的新词。并且做好合适的关键词匹配模式，虽然会减少一些潜在用户，但是可以显著提升成交率。

良好的关键词更替，可以称之为“更换新鲜血液”！

深入了解访客需求

另辟蹊径通过关键词分析客户真正需求，分析客户的核心需求是什么，对需要什么产品还不了解，可以针对这个词单独做一个导购型的页面，引导客户选择产品，同时也取得了潜在客户的信任。

而且访客的这些需求会以什么形式的搜索词展现出来？分析访客的搜索习惯，根据访客的搜索词去做关键词拓展，能够准确的将产品展现在访客的面前。

给访客想看的，说访客想听的，这一切都需要深入了解访客需求这可以叫做“知己知彼”！

这三步骤，可以让你的投入产出比显著提升。而且好可以让自己的关键词库更加良好，为以后扩展打好基础。

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